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Field Account Manager AFH

Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un*

Field Account Manager canale AFH per il Lazio

La Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Centro sarà responsabile di assicurare il raggiungimento di obiettivi di volumi, fatturato per il sell in ed acquisizioni di punti di vendita in Sell Out definiti dall’ Azienda per la propria area geografica di competenza.

In particolare, si occuperà delle seguenti attività:

• • Sul territorio assegnato è responsabile delle attività di sell-in e di sell-out
  • Esegue il giro visita sui clienti indiretti come proposto dagli strumenti aziendali; pianifica autonomamente le visite sui clienti diretti e sui clienti indiretti prospect;
  • Presenta offerte commerciali con la possibilità di utilizzare strumenti di Trade Marketing secondo linee guida e budget definiti dall’Azienda;
  • È responsabile della chiusura dell’accordo di referenziamento con il punto di consumo in accordo con il grossista;
  • Mantiene rapporti professionali e commerciali con i venditori dei Grossisti di riferimento per raggiungere gli obiettivi prefissati;
  • Monitora sul territorio di propria competenza il corretto utilizzo dei Coolers sui clienti dove è stato assegnato secondo le linee guida di posizionamento;
  • Sviluppa, definisce e propone per approvazione al proprio responsabile il piano commerciale annuale per i propri clienti e ne monitora costantemente l’andamento;
  • Esegue attività di forecasting mensile per ciascuno dei clienti gestiti;
  • Esegue attività di inserimento dati e reporting commerciale su gestionale informatico interno;
  • Monitora il territorio per identificare nuove opportunità ed eventuali rischi/minacce;
  • Monitora gli incassi per i clienti gestiti e sollecita nel caso di non rispetto dei termini di pagamento;
  • È responsabile della raccolta ordini da parte dei clienti e della trasmissione tramite gestionale interno al Customer Services;
  • Gestisce la richiesta di Delivery della merce da parte del Cliente coordinandosi con il Customer Services;
  • Monitora il rispetto puntuale da parte del cliente della normativa materiali Ferrarelle;
  • Quando richiesto dal Responsabile, presidia l’evento commerciale sponsorizzato dall’Azienda sul territorio di riferimento.

Requisiti ideali del candidat*:

• • Laurea in Economia, Marketing ed equipollenti;
  • Esperienza di vendita pregressa di almeno 3 anni nel settore beverage per la zona di riferimento;
  • Dinamismo, autonomia, orientamento al risultato;
  • Spiccate doti relazionali;
  • Buone capacità negoziali;
  • Indispensabile il possesso e l’uso della patente di guida B.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di

sostenere l’inclusività e la diversity:

• • La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
  • Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.